- Updated:
- Published:
O que moldou o iGaming em 2025 e o que esperar em 2026
Com o fim de 2025, pedimos a empresas líderes de iGaming e a especialistas que compartilhassem a visão sobre o ano que moldou a indústria — e o que vem a seguir.
De mudanças regulatórias a avanços tecnológicos, de tendências superestimadas a verdadeiras rupturas — vozes de destaque refletem sobre o que definiu 2025 e antecipam forças que, nas conversas atuais, já alimentam previsões setor iGaming 2026.
Maturidade da indústria: a virada que definiu 2025
2025 marcou um ponto de inflexão para o iGaming — um ano em que o setor saiu do “crescimento a qualquer custo” e caminhou para estratégias sustentáveis e guiadas por qualidade. A aquisição ficou cara, a regulação apertou e as exigências tecnológicas subiram de patamar. Porém, por trás dos desafios, surgiu um ecossistema mais maduro e colaborativo.
“2025 pareceu o ano em que a indústria finalmente admitiu duas coisas: aquisição está ficando brutalmente cara, e retenção é o verdadeiro campo de batalha. Operadoras e fornecedores que apostaram em transparência, valor real para o usuário e ecossistemas de longo prazo superaram quem dependeu de picos de marketing de curto prazo. O mercado ficou mais maduro — e bem mais exigente.”
Dan Andrianov, CEO & Founder TRUE LABS“Este ano pareceu um ponto de checagem de maturidade. Operadoras priorizam lucratividade, qualidade e sustentabilidade em vez de volume puro. Afiliados que entregam performance responsável e crescimento real de primeiro depósito estão virando parceiros estratégicos de fato — e não apenas fornecedores de tráfego.”
Tiago Lopes, Key Account Manager Clever Advertising“Velocidade, colaboração, evolução. Em 2025, o setor começou a parecer mais um ecossistema conectado, no qual fornecedores, operadoras e afiliados trabalham juntos com mais frequência e não têm medo de sair dos formatos familiares.
A inovação seguiu relevante, porém o foco migrou para criatividade humana e conexão real. A tecnologia virou meio para amplificar expertise e dar mais profundidade à experiência do jogador — em vez de roubar o centro do palco.”
Diana Larina, Head of Marketing Evoplay“2025 virou o ano da manipulação em massa de KPIs, quando operadoras mudavam as regras depois da entrega do tráfego. Foi também um ano de atividade regulatória sem precedentes: da Europa à América Latina, quase todo mercado adotou novas exigências ou endureceu as regras existentes.
Em paralelo, o crescimento explosivo de micro-marcas e soluções offshore aumentou o ruído do mercado e tornou a triagem de parceiros um desafio central para redes e afiliados.”
Alex Miller, Analyst 3SNET“A maior mudança é rumo a uma regulação mais rígida e mais localizada. Isso complica operações, porém impulsiona avanço tecnológico e flexibilidade.
Em segundo lugar, personalização e simplificação radical de UX. O que era incipiente anos atrás virou padrão em criativos, comunicação e produto.
IA é faca de dois gumes: melhora personalização e analytics, mas também alimenta fraude. Infraestrutura sólida é crucial.”
Dmitry Arabuli, CEO Tonybet“2025 foi o ano em que a indústria ficou altamente exigente com tecnologia. Operadoras querem lançamentos mais rápidos, maior capacidade, mais processamento de pagamentos e estabilidade global. Cassinos com cripto seguiram crescendo, já que pagamentos em cripto permitiram lançamentos ágeis onde sistemas convencionais travam.”
Vardan Hakobyan, Head of Regional sales GR8O hype que não entregou o prometido
Nem toda tendência cumpre a promessa. Em 2025, o setor buzzou com “revoluções” de IA, inovações em cripto e jogos de galinha — porém muitos especialistas mantiveram ceticismo e questionaram o valor real. Veja o que não impressionou líderes da indústria.
“Agentes de IA infinitos para tudo — quando qualquer coisa com janela de chat vende como IA e promete piloto automático total para marketing e decisões de produto. Na prática, sem dados adequados, pipelines, teste de hipóteses e entendimento da economia da marca, isso continua uma demo bonita — não uma ferramenta que funciona.”
Max Tesla, CEO & Co-Founder Blask“Em 2025, muito barulho girou em torno de ‘integração de IA’, mas muitas vezes isso significou só acrescentar um recurso técnico sem profundidade real. Só um punhado de empresas usou IA de forma significativa. Outras trataram como item de checklist — não como ferramenta transformadora. Alguns dos meus favoritos: TEXT, Golden Whale, The Playa e Blask!”
Gali Hartuv, CEO & Co-Founder WarriorLab“Cassinos com cripto, tokenização e IA no gambling foram vendidos como o futuro do setor. Embora o potencial seja inegável, somos céticos quanto ao impacto de curto prazo.
O segmento de apostas fica atrás de tendências tecnológicas mais amplas, limitado por desafios regulatórios, sociais e burocráticos — o que atrasa adoção em massa. Essas inovações seguem de nicho e provavelmente continuarão assim sob a estrutura atual da indústria.”
Stasya Yautodzyeva, Head of Analytics 4H“Produtos iGaming full on-chain foram um dos assuntos quentes do ano. Ainda soam como tecnologia pela tecnologia, sem adoção ampla.”
Mike Danshin, CMO 1w Crypto“Brasil. Em 2025, houve hype enorme em torno do país — o mercado inteiro correu para lá porque aparecia nas manchetes todos os dias. Porém o mercado mostrou-se bem mais complexo do que o esperado.
Regulação, impostos e estrutura de custos tornaram a operação praticamente inviável para a maioria das operadoras, que enfrentaram rápido custo de entrada alto, margens baixas e modelo de monetização pouco claro. No fim do ano, o entusiasmo virou frustração — e muitos perceberam que o ‘sonho brasileiro’ era hype, não oportunidade real.”
Dmitriy Belianin, Co-Founder & Managing Partner Blask“A tendência que nunca entendi de verdade foi a obsessão súbita com jogos com tema de galinha. Sem ironia: os crash games originais no estilo galinha mereceram o hype — eram novos, divertidos e, do ponto de vista de afiliado, convertiam muito bem. Porém quando todo segundo jogo no mercado ganhou asas e penas, a coisa inteira começou a parecer um exagero.”
Oleksandr Kulyk, VP Makeberry“Promoção via streamers lixo e micro-influenciadores.”
Sonya Sverdlova, Head of Marketing Peter & SonsTendências que realmente importaram em 2025 — e ecoam nas previsões setor iGaming 2026
Além do ruído e do hype, certas tendências mudaram de fato como o setor opera — de mercados regulados ganhando tração a novos canais de aquisição provando valor. Abaixo, especialistas apontam os verdadeiros game-changers de 2025; muitos deles já aparecem consolidados nas previsões setor iGaming 2026 discutidas no mercado.
“Legalização. Em 2025, reguladores focaram em equilibrar proteção ao jogador com operação de negócios — e em combinar benefícios de mercado regulado com medidas contra atividade offshore.
A Ucrânia exemplifica essa abordagem: reforma de um sistema defasado com supervisão clara e engajamento do setor. A Turquia ilustra o oposto: luta contra apostas offshore corruptas sob monopólio doméstico total.”
Stasya Yautodzyeva, Head of Analytics 4H“México. Continua sendo um mercado que cresce bem e segue promissor, com arcabouço legislativo e tributário claro. Nos próximos anos, esse mercado deve se desenvolver de forma ativa.”
Dmitriy Belianin, Co-Founder & Managing Partner Blask“Localização. Traduções simples pararam de funcionar. Times que adaptaram comunicação e experiência de produto ao comportamento local do jogador viram ganho claro nas métricas-chave.”
Dima Mariievskyi, Head of Growe Partners“A virada para aquisição centrada em app ganhou o centro do palco. À medida que mais operadoras tier one reforçam apps como o ambiente mais valioso do jogador, afiliados que geram installs mensuráveis que viram receita de longo prazo vão moldar o futuro da economia de aquisição.”
Tiago Lopes, Key Account Manager Clever Advertising“A tendência central é o avanço rápido de mercados de previsão, principalmente nos EUA. Com investimentos de bilhões de dólares, anúncios e integrações estão por toda parte — de grandes canais de TV a carteiras de cripto.
Mercados de previsão resolveram o que apostas — e especialmente produtos de cassino — não resolveram: viraram entretenimento socialmente aceito na cultura mainstream.”
Mike Danshin, CMO 1w CryptoPrevisões setor iGaming 2026: o que esperar nos próximos 12 meses
Olhando adiante, os entrevistados enxergam padrões claros — de hiperpersonalização virando padrão mínimo a branding finalmente superando spam de bônus. A seguir, tendências que devem definir os próximos 12 meses; em conjunto, consolidam o que hoje se discute como previsões setor iGaming 2026 entre executivos e parceiros.
“Personalização profunda para cada jogador. Bônus pessoais, limites dinâmicos, seleções de jogos individualizadas, recomendações inteligentes — tudo migra de segmentos para o nível do usuário individual. Jogadores esperam a lógica Netflix de cassinos e plataformas de apostas.”
Vardan Hakobyan, Head of Regional sales GR8“Hiperpersonalização ficará ainda mais inteligente: lobbies dinâmicos e chatbots integrados à IA, com gamificação como parte crucial da experiência do jogador.”
Gali Hartuv, CEO & Co-Founder WarriorLab“Branding cuidadoso em vez de spam de bônus. Menos ‘+500% no primeiro depósito’, mais trabalho de posicionamento, tom de voz da marca, segmentos de jogadores e especificidades locais. Marcas que explicam por que jogadores as amam além de promoções vão capturar margem.”
Max Tesla, CEO & Co-Founder Blask“Foco em marca. Ser só mais uma operadora não basta. Estratégia de marca de longo prazo, comunicação honesta e diferenciação pesam mais — sobretudo quando recursos de produto viram commodity.”
Dmitry Arabuli, CEO Tonybet“Competição acirrada força empresas a quebrar padrões e explorar abordagens inéditas — e eleva o nível em todo o setor.”
Diana Larina, Head of Marketing Evoplay“Explosão na América Latina — o Brasil é só o começo. México, Colômbia e outros mercados locais estão abrindo, e são a oportunidade que mais cresce agora. Toda operadora se esforça para acertar a localização.”
Shirley Pulis Xerxen, Head of News SiGMA“Analytics com IA virará base para decisões. Até 2026, operadoras dependerão menos de intuição e migrarão de vez para ferramentas de IA: análise de demanda, escolha de mercado, segmentação de jogadores. Empresas com apoio de IA crescerão perceptivelmente mais rápido que as demais.”
Dmitriy Belianin, Co-Founder & Managing Partner Blask“SEO recupera importância estratégica. Depois de anos perseguindo canais rápidos, o setor volta a priorizar crescimento orgânico de longo prazo e previsível.”
Dima Mariievskyi, Head of Growe Partners“Simplificação radical de mecânicas de jogo. A indústria finalmente entendeu que complexidade não é engajamento. Jogadores gravitam para clareza, compreensão imediata e fluxo emocional — simplicidade está virando recurso premium.”
Dan Andrianov, CEO & Founder TRUE LABS“Pagamentos instantâneos — jogadores esperam saques em segundos, não em dias. Operadoras que oferecem open banking, liquidações em blockchain e pagamentos instantâneos vão dominar.”
Shirley Pulis Xerxen, Head of News SiGMA“Crescimento de segmentos cinza e offshore. Exigências mais rígidas, carga tributária maior e custos de compliance em alta empurram parte das operadoras e dos jogadores para o offshore. Em 2026, parcelas do setor legal migrarão para sombras ou operarão com capacidade reduzida, enquanto cinza e offshore crescerão mais rápido do que nunca.”
Alex Miller, Analyst 3SNET