Liderando a mudança: APS e CEB inauguram uma nova era da performance de marca

A Blask apresenta APS e CEB, novas métricas que redefinem a performance de marca no iGaming com benchmarks transparentes e acionáveis para crescimento e potencial de mercado.

À medida que o setor de iGaming evolui, suas métricas de performance também precisam evoluir. Historicamente, a Blask focava em eFTD (Estimated First-Time Deposits) e eGGR (Estimated Gross Gaming Revenue) para medir a performance do mercado.

No entanto, esses termos podem ser interpretados como números financeiros exatos, não como referências orientadas pelo mercado . Assim, operadoras tendiam a compará-los diretamente com dados contábeis internos. Ao reconhecer esse desalinhamento, introduzimos duas novas métricas: Acquisition Power Score (APS) e Competitive Earning Baseline (CEB) . Elas oferecem uma abordagem mais transparente e agnóstica ao setor para avaliar o potencial de uma marca e sua performance de marca.

💡 Derivadas da nossa métrica Accumulated Power of Brands (BAP), ambas destacam como visibilidade de marca, interesse do consumidor e contexto competitivo informam expectativas baseline para receita e aquisição de clientes.

Ao reposicionar a conversa em torno dessas novas ferramentas, a Blask busca oferecer às operadoras insights acionáveis e voltados para o futuro. Eles se alinham melhor a objetivos estratégicos de marketing, desenvolvimento de produto e dinâmicas competitivas mais amplas. Dessa forma, o foco sai de o que foi e passa para o que poderia ser. 

Contexto e motivação.

Limitações das métricas antigas.

eFTD (Estimated First-Time Deposits) e eGGR (Estimated Gross Gaming Revenue) foram criadas como pontos de referência convenientes. Porém, a familiaridade dessas siglas no universo de gambling muitas vezes confundia a linha entre dados financeiros reais e projeções baseadas em modelo.

Ao ver “FTD” ou “GGR”, operadoras comparavam reflexivamente essas estimativas com seus demonstrativos internos de receita. Esse desalinhamento frequentemente gerava confusão ou desconfiança no modelo quando as projeções da Blask diferiam bastante dos cálculos internos da operadora.

Necessidade de clareza e universalidade.

Muitos mercados emergentes e modelos de negócio vão além das verticais tradicionais de iGaming ou apostas. À medida que a Blask se expande, tornou-se essencial garantir que nossas métricas de performance façam sentido para diferentes públicos e casos de uso, sem carregar conotações indesejadas de iGaming.

Ao renomear e reposicionar essas métricas, abrimos portas para setores nos quais “Estimated GGR” ou “Estimated FTD” não teriam contexto ou soariam específicos demais para operações de gambling.

Apresentando APS e CEB.

Acquisition Power Score (APS).

Definição: Um benchmark orientado por IA que indica com que eficácia a presença de uma marca no mercado se converte em novos clientes.

Objetivo: Em vez de focar em “first-time deposits”, o APS mira o conceito mais amplo de “novos clientes”. Assim, fica mais fluido e menos preso a uma única vertical, como apostas esportivas ou casino.

Benefícios:

• Voltado para o futuro: o APS mostra o que deveria ser alcançável com base na influência da marca, incentivando empresas a mirar esse nível de aquisição
• Insight acionável: permite maior alinhamento com orçamentos e estratégias de marketing. Se os novos clientes reais ficam abaixo do APS, há espaço para otimização.

💡 O APS é medido em número de clientes.

Competitive Earning Baseline (CEB).

Definição: Uma projeção orientada por IA da receita que uma marca deveria capturar de forma realista em determinado mercado. Ela deriva de seu Brand Accumulated Power (BAP), do Acquisition Power Score (APS) e de benchmarks de concorrentes.

Objetivo: Fornece uma baseline para o potencial de receita, não uma medida interna de lucro e prejuízo.

Benefícios:

• Validação de mercado: usa sinais externos, como tendências de busca por marca e dados de concorrentes, para avaliar se uma marca maximiza a receita ligada à sua influência de mercado.
• Checagem de performance: se a receita real fica abaixo dessa baseline, podem existir oportunidades de marketing ou produto ainda não exploradas. Já se fica acima, isso indica execução estratégica eficaz.

💡O CEB é medido em dólares americanos.

Relevância independente do setor.

Indo além do iGaming.

Ao remover referências rígidas a “depositantes” e “receita de jogos”, APS e CEB passam a servir melhor qualquer setor em que visibilidade de marca se traduz em aquisição de clientes e geração de receita — seja moda, fintech, entretenimento ou outros segmentos.

Essa transição também cria uma entrada natural para setores adjacentes ao jogo — social gaming, fintech, entretenimento — nos quais o share of voice da marca pode indicar uma performance futura.

Ao contrário da ideia de que poderíamos deixar o vertical de gambling em segundo plano, clientes de iGaming podem ganhar novas vantagens competitivas ao observar como outros setores usam influência de marca para impulsionar conversões. Além disso, essa visão mais ampla enriquece estratégias específicas de iGaming com insights cross-industry sobre marketing, posicionamento de produto e engajamento de clientes.

Alinhamento com objetivos de marketing mais amplos.

APS e CEB falam a linguagem de força de marketing e posicionamento competitivo, não o jargão específico de iGaming. Assim, equipes de marketing podem adotar essas métricas sem explicar repetidamente que elas não equivalem diretamente aos números financeiros internos de uma marca.

Vantagens para operadores.

Menos atrito. Operadores conseguem entender com mais facilidade que essas métricas não substituem dados internos. Em vez disso, elas oferecem benchmarks externos e centrados no mercado para orientar decisões estratégicas.

Referências claras para crescimento. APS identifica a capacidade da marca de adquirir novos clientes, enquanto CEB indica o potencial de receita associado a essa capacidade.

Atualizações mensais consistentes. As duas métricas são atualizadas mensalmente, para períodos concluídos. Dessa forma, operadores acompanham como mudanças em táticas de marketing ou presença de marca afetam seus resultados de referência ao longo do tempo. Olhando adiante, a Blask prevê granularidades menores (por exemplo, dia a dia) para oferecer insights ainda mais imediatos e táticos.

Sinergia cross-industry. Ao assimilar dados e práticas de vários setores, empresas de iGaming podem identificar melhor oportunidades inexploradas, refinar estratégias de aquisição de usuários e se manter à frente de concorrentes que dependem apenas de insights específicos de gambling.

Olhando adiante.

Sinergia do ecossistema: APS e CEB se conectam ao Brand Accumulated Power (BAP), o motor central que mede reconhecimento e engajamento de marca. Esse framework integrado promove consistência em toda a plataforma Blask.

Escala além das fronteiras: A natureza simplificada e universal dessas métricas abre caminho para adoção fácil em novos mercados e setores. Assim, elas refletem o potencial real da presença de marca, onde quer que ela exista.

Inovação contínua: À medida que a inteligência artificial da Blask evolui, futuras versões podem incorporar novas fontes de dados e formas de treinamento para refinar APS e CEB. Com isso, sua precisão preditiva tende a ficar cada vez mais apurada.

Especialização aprofundada em iGaming: Longe de abandonar o setor de iGaming, essas melhorias contínuas seguirão incorporando variáveis e dados específicos de iGaming. Ao aprender com padrões de consumo mais amplos, as soluções da Blask dão às marcas de iGaming o melhor dos dois mundos: profunda expertise de domínio combinada com amplas lições cross-industry.

Conclusão sobre performance de marca.

A mudança de eFTD e eGGR para Acquisition Power Score (APS) e Competitive Earning Baseline (CEB) marca uma evolução decisiva no framework da Blask. Ao redefinir esses indicadores-chave de performance, eliminamos o excesso da terminologia específica de gambling e reafirmamos nosso compromisso com insights precisos e orientados ao futuro que atravessam fronteiras setoriais. Por fim, essa transição permite que marcas — em iGaming ou além — alinhem estratégias a metas acionáveis e guiadas pelo mercado, criando uma sinergia poderosa entre potencial de marca e performance real.

De forma crucial, iGaming segue como uma base vital da nossa abordagem. De fato, ao adotar uma perspectiva mais ampla e independente do setor, ajudamos clientes de iGaming a extrair novas estratégias, refinar metodologias de construção de marca e impulsionar crescimento sustentável e orientado por dados.

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