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Modelo RevShare (participação na receita)
Um modelo RevShare iGaming de 40% e um CPA de $100 não se comparam como taxas. A comparação só vale para uma coorte, sob uma fórmula de receita e em um intervalo.
O percentual é o que os programas de afiliados divulgam. Por si só, ele não define nada. Já a base, o prazo e as deduções mudam o valor. Por isso, duas ofertas com a mesma taxa nominal deixam de valer o mesmo.
O que significa o modelo RevShare iGaming
RevShare é a forma curta de participação na receita. Já a operadora paga ao parceiro um percentual da receita dos jogadores indicados. Em seguida, o pagamento se repete a cada período de liquidação, enquanto o jogador segue atribuído a esse parceiro.
O cálculo em si é simples:
Comissão do afiliado = receita comissionável × percentual de RevShare
A receita comissionável costuma ser a receita líquida de jogo. Porém, alguns programas usam GGR, uma margem teórica ou uma fórmula sob medida. No entanto, o modelo difere do CPA, que paga um valor fixo após uma ação qualificada. Na maioria das vezes, essa ação é o primeiro depósito.
A base de receita define o pagamento
NGR não tem definição universal. Por isso, a lista de deduções pesa mais que o percentual. Os termos da Casumo Partners definem a receita líquida a partir dos novos clientes [1]. O valor recebido entra, e as deduções do contrato saem. Entram ganhos, bônus, bônus de fidelidade, taxas administrativas e custos de fraude. Também entram chargebacks, apostas devolvidas, impostos, tributos, contribuições de jackpot e taxas de software de terceiros. Um programa que deduz só ganhos, bônus e chargebacks gera uma base maior com a mesma atividade. Assim, 35% sobre a base estreita pode pagar mais que 45% sobre a base ampla.
Uma coorte, três modelos
Os números abaixo são ilustrativos. Contudo, eles não são benchmark da Blask nem média de mercado.
Considere 100 depositantes qualificados no primeiro depósito. Ainda assim, eles geram $40 000 de NGR da coorte em 90 dias. Um acordo de CPA a $80 por FTD qualificado paga $8 000. Já o modelo RevShare iGaming de 30% sobre esse NGR paga $12 000. Um híbrido de $40 por FTD mais 15% paga $4 000 adiantados e $6 000 sobre a receita. Por fim, o total fica em $10 000.
| Modelo | Quando paga | O que o afiliado assume | O que a operadora assume | O que o contrato precisa definir |
|---|---|---|---|---|
| CPA | Uma vez por ação qualificada | Sem direito ao valor futuro do jogador | Risco de a receita da coorte não cobrir a taxa | Critérios de qualificação, período de revisão, clawback |
| RevShare | A cada período de liquidação enquanto a atribuição valer | Resultados do jogador, deduções, saldos negativos | Pagamento enquanto a coorte gerar receita | Base de receita, deduções, carryover, duração |
| Híbrido | Ambos, em níveis reduzidos | Parte de cada lado | Parte de cada lado | Sobre qual receita incide o percentual |
Se a receita da coorte cair pela metade, o ranking se inverte. Com $20 000 de NGR em 90 dias, os mesmos termos pagam $8 000 no CPA. O híbrido paga $7 000 e o RevShare paga $6 000. No entanto, nenhuma taxa do contrato muda. Portanto, o valor da coorte define qual modelo paga mais.
O que distorce a comparação
Quatro cláusulas alteram o resultado antes de qualquer aposta. Além disso, cada programa as redige do próprio jeito.
A qualificação define quantos depositantes entram na contagem. Os termos de afiliados da Marathonbet categorizam uma indicação como Aquisição Qualificada só quando a campanha exige critérios. Entre eles estão o valor do primeiro depósito, o total de depósitos e o volume de apostas. Também entram a verificação e o uso de um código promocional exclusivo. Por isso, um CPA sobre registros brutos e outro sobre essa definição são preços diferentes.
O carryover negativo define o custo de um mês no vermelho. A Virgin Bet zera o saldo negativo mensal em £0 no início de cada mês. A Marathonbet aplica a regra oposta. O saldo negativo no fim do mês passa ao período seguinte. Em seguida, a receita líquida posterior cobre a perda por inteiro. Já a Casumo zera o saldo negativo vindo de ganhos de clientes, taxas administrativas ou contribuições progressivas. Além disso, a parcela vinda de custos de fraude segue adiante.
A atribuição decide quem recebe a comissão. Dessa forma, ela passa por um código de rastreamento do parceiro. O acordo define qual ação fixa o vínculo e se outro código pode substituí-lo.
Duração e atividade definem até quando o percentual vale. A Marathonbet reduz a taxa de participação na receita para 5% após 90 dias sem tráfego. A Casumo pode cortar a taxa para 10% fixos se o parceiro não indica clientes novos por três meses seguidos.
Os níveis movem a taxa, não a base
Um nível de comissão de afiliado sobe o percentual quando o volume sobe. A Casumo publica cinco faixas [1]. Elas vão de 25% da receita líquida, com 0–5 novos depositantes por mês, a 45% com 41 ou mais. A lista de deduções e a regra de carryover ficam iguais nas cinco faixas. Assim, subir de faixa e ampliar as deduções pode puxar o pagamento do modelo RevShare iGaming para lados opostos.
| 👉 O CPA de afiliado também difere do custo de aquisição de clientes combinado da operadora. Esse custo abrange todos os canais e cada rubrica por depositante. |
O que a Blask mede aqui
A Blask não publica taxas de pagamento a afiliados nem NGR de programa. Assim, os dois ficam em contratos privados. O que ela mede é o mercado de onde essas coortes saem.
De fato, a demanda do Blask Index subiu no Brasil e no Reino Unido. O recorte é H1 2026 frente ao H1 2025. A alta foi de 15.8% e de 5.3%. No entanto, na Alemanha a demanda caiu 11.6%. Por isso, um conjunto de premissas de coorte não serve para mercados que andam em direções opostas. Nenhuma cláusula governa essa parte da projeção no modelo RevShare iGaming. A base de marketing de afiliados cobre o conjunto mais amplo de modelos de pagamento.
FAQ
O RevShare é melhor que o CPA?
No modelo RevShare iGaming, nenhum dos dois vence em geral. Em uma coorte, o RevShare paga mais quando a receita por jogador e a retenção são altas. O CPA paga mais quando a receita da coorte é baixa ou a janela é curta. A base de receita, a regra de carryover e o padrão de qualificação pesam tanto quanto a taxa.
É possível comparar um RevShare de 40% com um CPA de $100?
Não como taxas isoladas. A comparação exige os mesmos depositantes qualificados, a mesma janela e a mesma fórmula de receita. Em seguida, os dois viram um pagamento sobre essa coorte. Dois programas que cotam 40% com listas de dedução diferentes não fazem a mesma oferta.
Por quanto tempo duram os pagamentos de RevShare?
Pelo tempo que o acordo definir. Alguns programas pagam enquanto os jogadores indicados seguem ativos. Outros limitam o prazo ou reduzem a taxa depois de um período sem indicações novas. Ainda há quem encerre a comissão quando a parceria termina.
Conclusão
O RevShare é um contrato, não um percentual. Entram a base de receita, a lista de deduções e a regra de atribuição. Também entram o período de liquidação, a política de carryover e a duração. Na mesma coorte, CPA e RevShare trocam de lugar quando o valor da coorte muda. Contudo, as cláusulas que decidem o lado da linha nunca aparecem na taxa de destaque. Ler um modelo RevShare iGaming exige passar desse número.