Os mercados de iGaming que mais crescem desde 2023 não são apenas vencedores anuais

Três anos de dados de demanda da Blask mostram quais mercados emergentes de iGaming seguiram crescendo de forma composta, e por que o padrão por trás do crescimento sustentado importa mais do que um ranking anual isolado.

Crescimento rápido em um ano é fácil de encontrar. Um mercado pode dobrar a partir de uma base baixa, aparecer em um ranking e depois estabilizar. A pergunta mais difícil é quais mercados continuaram crescendo de forma composta.

A Blask acompanha a demanda de iGaming em mais de 120 países desde 2023. Comparar a mesma janela do calendário, de janeiro a abril, em três anos consecutivos dá um sinal mais limpo do que um recorte anual: quais mercados já estavam ativos em 2023, e quanto a demanda cresceu desde então?

A resposta aponta para três mercados na África Subsaariana onde demanda, número de marcas e oportunidade comercial avançaram juntos: Malawi, República Democrática do Congo e Rwanda. Cada um tem uma história diferente. Porém, os três compartilham o mesmo padrão de base.

O que a Blask mede

O Blask Index é um sinal de demanda aprimorado por IA, criado a partir da atividade de busca por marcas de iGaming. Ele mede o interesse dos jogadores antes da conversão em apostas ou receita. Assim, funciona como um indicador antecipado de onde a oportunidade comercial está se formando.

Para dimensionamento comercial, a Blask calcula o Acquisition Power Score (APS) e o Competitive Earning Baseline (CEB). O APS estima quantos novos clientes um mercado deveria atrair com base na demanda atual. Já o CEB estima a receita disponível nas condições competitivas atuais.

Ambos aparecem em faixas mín–média–máx. Aquisição e receita dependem da temporada, do timing das campanhas e da intensidade competitiva. A faixa mostra o piso e o teto realistas; a média indica o cenário mais provável nas condições atuais.

Três anos de demanda composta: a comparação na mesma janela

A tabela abaixo compara o Blask Index de janeiro a abril em 2023 e 2026. Usar a mesma janela do calendário remove distorções sazonais e separa crescimento estrutural de picos de curto prazo.

Mercado	Jan–abr 2023	Jan–abr 2026	Crescimento	Marcas ativas
Malawi	9.53M	29.58M	+210%	22 → 30
RDC	28.43M	81.53M	+187%	25 → 33
Rwanda	5.91M	15.74M	+166%	15 → 19
Togo	237.9K	616.1K	+159%	16 → 20

Os três líderes compartilham duas características que os distinguem de casos pontuais de um ano: a demanda cresceu durante todo o período sem recuar, e o número de marcas ativas avançou junto. Mais competição e demanda total mais alta na mesma direção formam um sinal estrutural, não um efeito sazonal.

Malawi: o caso mais claro de crescimento sustentado

O Blask Index do Malawi mais que triplicou, de 9.53M para 29.58M, na janela comparável de jan–abr. Além disso, as marcas ativas cresceram de 22 para 30. Hoje, o mercado gera 1.04M de APS médio (faixa de 774.8K–1.82M) e $5.75M de CEB médio (faixa de $4.3M–$10.1M) entre janeiro e abril de 2026. A betPawa lidera em demanda, com Betway e Premier Bet em segundo e terceiro lugares.

Dois vetores estruturais explicam por que esse crescimento se acumulou, em vez de apenas disparar.

O primeiro é a clareza regulatória. A Gaming and Lotteries Authority (MAGLA) do Malawi, criada em 2022 pela fusão do Gaming Board e do National Lotteries Board, publicou novas regras de publicidade e marketing em 2025. Em seguida, passou a exigir licenciamento de operadores não licenciados. Mais estrutura em um mercado reduz distorções competitivas causadas por alternativas não reguladas para operadores devidamente licenciados.

O segundo é o acesso a pagamentos. O mobile money responde pela maioria dos depósitos e saques no mercado de apostas do Malawi. Além disso, as apostas online já representam uma estimativa de 80% da receita bruta de jogos no país. Um mercado onde jogadores financiam contas em segundos por um feature phone tem uma vantagem estrutural de acesso sobre outro que ainda depende de dinheiro ou transferências bancárias.

Esses dois fatores, uma camada regulatória em formalização e acesso a pagamentos mobile-first, reduzem o atrito que costuma impedir a demanda de virar aquisição em escala.

A RDC: a maior história de crescimento composto em escala

A República Democrática do Congo é o maior mercado deste grupo em demanda absoluta. O Blask Index cresceu de 28.43M para 81.53M na comparação de jan–abr, quase triplicando, enquanto as marcas ativas aumentaram de 25 para 33.

O quadro comercial atual reflete essa escala. A RDC gerou 2.55M de APS médio (faixa de 1.76M–4.93M) e $37.1M de CEB médio (faixa de $25.2M–$73M) em janeiro–abril de 2026. A betPawa lidera em demanda, com NgeNge e Winner Bet disputando a segunda posição.

Aqui, o mecanismo de crescimento é o mobile money. Como a iGaming AFRIKA reportou em janeiro de 2026, plataformas como M-Pesa, Airtel Money e Orange Money processam a maioria das transações de apostas na RDC. Dessa forma, operadores alcançam jogadores fora do sistema bancário tradicional. Em um país de 115 milhões de pessoas, onde a maior parte da atividade financeira digital passa por carteiras móveis, esse alcance é significativo.

O contexto também inclui uma lacuna regulatória. O mercado de iGaming da RDC opera sob supervisão da autoridade nacional de loteria, e um regulador dedicado a jogos ainda está em desenvolvimento. Isso significa menos pressão formal de compliance para operadores hoje. Porém, também indica estruturas mais fracas de proteção ao jogador e dados oficiais limitados de receita. A GSMA estima que os usuários de internet móvel na África chegaram a 416 milhões em 2024, com 80% das conexões projetadas para 4G ou 5G até 2030. A RDC está dentro dessa curva de expansão, com população jovem e adoção digital acelerada.

Essa combinação de população grande, economia mobile-first, número crescente de marcas e regulação inicial torna a RDC o mercado de maior teto na atual coorte de crescimento composto. Também faz dela o mercado que exige a due diligence mais cuidadosa antes da entrada.

Ruanda: do ranking anual a um sinal duradouro

Ruanda liderou o ranking anual de 2024, com crescimento anual acima de 146%. A janela de três anos dá mais profundidade a esse quadro.

De janeiro–abril de 2023 a janeiro–abril de 2026, o Blask Index de Ruanda cresceu de 5.91M para 15.74M, alta de 166%, enquanto as marcas ativas passaram de 15 para 19. O mercado atual gera 623.6K de APS médio (faixa de 466K–1.10M) e $9.58M de CEB médio (faixa de $7.17M–$16.83M). A betPawa detém uma participação dominante, com Winner (AFR) e Gorilla Games em segundo e terceiro lugares.

O ambiente regulatório de Ruanda mudou de forma relevante em 2024. Uma ordem do primeiro-ministro assinada em junho de 2024 transferiu a supervisão de jogos do Ministério do Comércio para o Rwanda Development Board. Além disso, veio junto uma ampla revisão da política de gambling, cobrindo padrões de licenciamento, tributação, proteção ao jogador e monitoramento digital em tempo real. Em agosto de 2025, Ruanda reabriu oficialmente o processo de licenciamento para operadores de cassino e apostas esportivas, como parte da nova política.

Para operadores, um mercado que sai da supervisão ministerial para uma autoridade regulatória dedicada sinaliza algo específico. O governo vê o iGaming como um setor que merece formalização, não restrição. Isso difere de uma repressão e também de uma negligência benigna.

O mercado de Ruanda é mais concentrado que os de Malawi ou da RDC. A betPawa tem uma participação dominante, o que limita a disrupção de curto prazo por novos entrantes. A oportunidade para novos operadores está nos espaços que a betPawa não cobre totalmente: verticais de produto, segmentos de jogadores ou canais de distribuição onde a marca líder deixou lacunas.

Por que o crescimento percentual sozinho pode enganar

Togo cresceu 159% na mesma janela de comparação. Essa taxa aparece ao lado dos mercados compostos nesta análise. No entanto, o contexto absoluto muda a interpretação.

O Blask Index de Togo passou de 237.9K para 616.1K. O mercado gera hoje 37.3K de APS médio (faixa de 18.7K–93.3K) e $448K de CEB médio (faixa de $224K–$1.12M). É um crescimento real. Porém, em termos comerciais, ainda é uma ordem de grandeza menor que Malawi, RDC ou Ruanda.

Essa é a limitação dos rankings anuais por percentual como sinal isolado. Um mercado pode dobrar a partir de uma base pequena e parecer impressionante em uma lista. Ainda assim, pode ter apenas um décimo do tamanho comercial de outro mercado que cresce a um ritmo absoluto menor. Para operadores, a pergunta relevante não é qual mercado cresceu mais em termos percentuais. A questão é quais mercados são grandes o bastante para justificar recursos, crescem rápido o suficiente para ação e têm estrutura para continuar avançando.

As Filipinas oferecem outra versão da mesma lição. O país apareceu no ranking de 2024 da Blask após uma forte alta de demanda, mas os dados da Blask mostravam na época que a demanda disparou durante o ano e depois recuou para níveis anteriores. Esse padrão difere da composição de três anos visível em Malawi, RDC ou Ruanda. Picos podem gerar um número anual forte. Eles não criam posições de mercado duradouras.

O que operadores devem acompanhar em mercados emergentes de iGaming

Mercados em crescimento passam por estágios. A demanda sobe antes que a infraestrutura comercial acompanhe. Por isso, os sinais de dados relevantes mudam em cada etapa.

O que acompanhar	Por que importa
Tendência do Blask Index	A demanda ainda cresce ou já se estabilizou?
Número de marcas ativas	A concorrência está crescendo junto com a demanda?
Distribuição de BAP	A demanda está se espalhando entre marcas ou presa a uma só?
Faixas de APS e CEB	O mercado é comercialmente relevante na escala atual?
Status regulatório	O mercado está ficando mais estruturado ou estagnado?

Malawi, RDC e Ruanda mostram sinais positivos na maioria dessas dimensões hoje. O número de marcas ainda cresce. APS e CEB estão em níveis que justificam atenção comercial. A direção regulatória nos três mercados aponta para mais estrutura, não para menos. Além disso, a trajetória de demanda de 2023 a 2026 não se reverteu.

Esse é o sinal composto. Não o percentual de um único ano, mas um padrão plurianual que ainda não se rompeu.

Conclusão: acompanhe o crescimento enquanto ele ainda avança

Rankings anuais são úteis. Eles criam pontos de entrada e sinalizam quando prestar atenção. Porém, envelhecem em poucos meses.

Os mercados emergentes de iGaming que merecem prioridade são aqueles em que a demanda continuou se acumulando após o primeiro pico. Pelos dados atuais da Blask, são Malawi, RDC e Ruanda. Eles estavam nos rankings de 2024. Três anos depois, o padrão ainda se mantém.

Operadores que esperarem o próximo relatório de fim de ano para agir encontrarão esses mercados mais competitivos do que são hoje.

Não espere um ano inteiro pelo nosso próximo resumo com os 5 principais países; acompanhe você mesmo todas as tendências de iGaming diariamente, ou até de hora em hora.

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